大平时间｜王大平谈行业变革中的IVD营销

      7月13日，正值新健康成营销系统半年总结收官之际，王大平总裁面对全体营销人员，作《2018年年中盘点-王大平谈营销观点》的演讲。他从社会发展现状、IVD行业现状、未来发展趋势、新健康成战略规划、对营销的看法等五个方面充分阐述了自己对2018年行业变革下的IVD营销思路与观点。现将其主要观点进行分享。

大平观点：时代变了，商业逻辑也变了！

     我们身处的时代正在由工业化时代向数字化时代演化，所有的事务都在变化。商业逻辑也随之改变，线性思维不再适用，而需要顺应未来趋势去规划公司发展路径。

大平观点：IVD行业正面临翻天覆地的变化，集中、监管、控费、新兴商业模式等深刻影响IVD行业发展。

在行业大环境发生变化的背景下，IVD行业的上市场公司都在寻求新的发展机会，快速增长的趋势在上市公司第一季度的年报中有很明显的体现。行业的独角兽公司也呼之欲出。产品加服务是出路，也是趋势。

大平观点：未来医学发展趋势是由“以医生为中心”向“以患者为中心”演进，最终是要实现“以生命质量为中心”的医学路径。而“传统医学（经验医学）”向“现代医学（循证医学）”演进过后，会向“精准医学”、“预防医学”转变。

     现代医学是以医生、医院为主体的，主要体现在医疗信息的不透明，不对等。“以患者为中心”主要是从患者个性化数据、个性化需求出发，为其提供最佳“生命质量”的诊疗服务。而传统医学走向精准医学，个性化医疗是必然趋势 。

大平观点：我们已经完成第一个十年战略规划，再过十年，我们要实现市值100亿，利税3亿的目标。

     新健康成制定了十年长远规划，也滚动制定了三年近期规划，通过一个个小目标的实现，为十年长远规划实现不断积累。新健康成是一个重视企业文化的公司，有自己完整的文化体系，这保证了我们十年发展道路上价值观上的统一，也为实现十年目标提供信念支持！

    大平观点：新健康成的商业模式的转型是客户细分、市场细分、产品细分。

    不是所有的客户都适合新健康成，也不是新健康成可以满足所有客户的需求。根据公司的客户定位，做好细分市场、细分客户、细分产品的规划，才可以实现更快速度的增长。

大平观点：B2B的本质是研究客户需求（单位和个人需求）与我们能够提供的产品与服务的符合性。

IVD行业客户的需求在改变，随着监管加强与决策权上移。我们提供的产品与服务既要满足医院对阳光化采购的需求，也要满足决策者对个人发展的需求。B2B成为团队协作的工作，不再是单个销售人员的个体销售行为。

大平观点：营销的重点在于“营”，市场研究与策略制定比“跑单帮”更重要。

通过以上内容的分享，新健康成全体营销人员更深刻认识到行业的变革，也对营销重要性有了更明确的认识。同时对下半年的营销工作充满信心，大家一致相信在共同努力下，一定能够实现2018年度目标！